Research
한국 크립토 KOL의 실체: 팔로워는 지표가 아니다
한국 시장에 진출하려는 프로젝트와 이야기하면 거의 항상 같은 질문을 듣는다.
"어떤 KOL이 가장 영향력이 있나요?"
우리는 이 질문에 바로 답하지 않는다. 오히려 다시 묻는다.
"이번 캠페인으로 사람들이 무엇을 하길 원하시나요?"
가입일까. 첫 거래일까. 예치일까. 텔레그램 참여일까.
생각보다 많은 프로젝트가 이 질문에 답하지 못한다.
그리고 대부분의 KOL 캠페인은 여기서부터 실패가 시작된다.
사람들이 생각하는 KOL 마케팅
많은 프로젝트는 아직도 KOL을 광고 지면처럼 본다.
팔로워가 많으면 노출이 많고, 노출이 많으면 사용자가 늘 것이라고 생각한다.
그래서 리스트는 팔로워 수로 정렬되고, 예산은 위에서부터 배분된다. 포스팅이 올라가고, 조회수 리포트가 도착하고, 캠페인이 끝난다.
가입이 늘었는지, 예치가 생겼는지는 아무도 모른다. 측정 구조가 애초에 없었기 때문이다.
우리가 실제로 본 것
조회수는 잘 나오는데 가입이 늘지 않는 경우. 우리가 이 시장에서 가장 자주 본 상황이다.
이유를 파 보면 대체로 같은 곳에 도착한다.
한국의 활성 트레이딩 오디언스는 생각보다 작고, 그 상당수가 같은 대형 계정들을 팔로우한다. 대형 KOL 다섯 명에게 지불하는 것은, 종종 같은 사람들에게 다섯 번 지불하는 것과 같았다.
반대의 경우도 봤다. 팔로워는 훨씬 적지만 실제로 거래하는 KOL과 진행한 캠페인. 그들은 포스팅 전에 제품을 직접 거래했고, 자기 포지션을 보여주며 이야기했다.
그 뒤에 일어난 일이 흥미로웠다. 커뮤니티에 "실제 질문"이 올라오기 시작했다. 수수료가 어떻게 되는지. 입금은 어디로 하는지. 그리고 첫 거래와 예치가 이어졌다.
팔로워 차이는 컸다. 전환 차이는 더 컸다. 방향이 반대였을 뿐이다.
우리가 생각하는 KOL
팔로워는 영향력이 아니라 노출 가능성을 보여주는 숫자다.
실제 거래를 만드는 사람은, 대부분 매일 제품을 사용하는 사람들이다.
그래서 우리는 KOL을 고를 때 팔로워 목록보다 댓글창을 먼저 본다. 청산과 펀딩비를 논하는 댓글창과 "언제 오르나요"만 있는 댓글창은 완전히 다른 시장이다.
그리고 신뢰는 구매되지 않고 이전된다는 것. KOL이 그 제품을 진짜로 쓰고 있다는 게 보일 때만 신뢰가 옮겨간다. 그래서 우리는 KOL이 포스팅하기 전에 거래부터 해보게 만든다. 순서가 콘텐츠 품질을 결정한다.
그래서 우리는 이렇게 확인한다
KOL 캠페인을 설계하기 전에 항상 확인하는 질문이 있다.
- 이 캠페인이 만들어야 할 행동을 한 문장으로 정의했는가?
- 후보 KOL의 오디언스가 실제 트레이더인가?
- KOL이 제품을 직접 사용한 뒤에 포스팅하는 구조인가?
- 고유 링크와 코드로 전환을 관찰할 수 있는가?
- 캠페인이 끝난 뒤 30일의 행동을 추적할 계획이 있는가?
이 질문에 답이 없으면, 팔로워가 아무리 많은 리스트도 의미가 없다고 본다.
결론
좋은 KOL은 조회수를 만드는 사람이 아니다. 행동을 만드는 사람이다.
그리고 좋은 GTM은 그 행동을 시장으로 연결하는 시스템이다.
프로젝트마다 답은 다릅니다. CEX 상장을 준비하는 프로젝트와 Perp DEX는 같은 KOL 전략을 쓸 수 없습니다. Kairos Atlas는 제품 구조, 시장, 사용자, 경쟁 환경을 분석한 뒤 프로젝트에 맞는 KOL 전략을 설계합니다.